互联网的交易，没有暴利，只有赚差价（信息查也是差价）。

近年来休闲游戏开始映入大家的视线，也常有人问我，这些全是广告的游戏靠什么赚钱？能赚多少钱？今天这篇文章就粗略地聊一聊休闲游戏是如何成长到千万级甚至亿元的规模以及背后二三事。

目录：

• 有哪些常见的休闲游戏，赚了你想象不到的巨款？
• 休闲游戏到底怎么赚钱？
• 到底是谁发明了这种不用氪金又能爽的模式？
• 是什么神秘的力量助推了这种模式的诞生？
• 靠广告变现的游戏改变了什么？

前段时间有一款游戏在我们圈里特别火，基本头部的几家媒体都各自写了软文/硬文在给这款游戏打广告，那就是《Coin Master》——一款上架了10年还能赚钱的休闲游戏。

除此之外，从前的《消灭病毒》《皮皮虾传奇》《光头探长》这些这几年非常火爆的休闲游戏，即使你没玩过，但你也可能在朋友圈里刷到过！这些都是流水千万级，营收至少百万的游戏！

拿我们公司自己的游戏举例，每天要花大几百万在各类广告平台上买量，利润率8-15%，这说明，只要有成功的产品和足够的钱去推动，一个三人小组做出来的游戏每天也能赚几十万。

P.S. 以上所说的利润率为估算，且特指休闲游戏，重度游戏因为盈利点不同，在此不详细展开。

作为一个开发者，刚做完了游戏，直接上架APP STORE，但了解我这个游戏的人太少了，也没有人下载，那我要怎么赚钱呢？

像在淘宝上卖东西一样，我们要先去广告平台投放广告（做一些游戏画面的视频），这些广告平台有丰富的资源，例如抖音/今日头条/微信/QQ等等，他们会为我展示我的广告，这样一来有的用户喜欢我的游戏视频，就会点进去下载。这个过程叫做“买量”，花钱买用户。

另一方面叫做“变现”，当我的游戏有很多人在玩的时候，他们每天花10分钟玩，我就可以在游戏里安插一个广告位，并去招揽其他的开发者，在我的游戏里展示他们的广告，只要有用户点击了，我就能拿到钱，一般给我钱的可能是广告平台也可能是其他的开发者。

而休闲游戏赚的就是差值！

休闲游戏其实也有充值的，但不是很多，一般有付费去广告/和看广告功能差不多的，就不多谈了，但想了解的可以看看乐元素的《开心消消乐》，非常棒的付费休闲游戏。

投放广告=花钱=买量=撒币
展示广告=赚钱=变现=恰饭

投放广告/买量：花钱在抖音或其他软件是推广自己的广告，和一般用户发视频/内容不同，这种广告可以直接跳转到下载页面，而一般获取一个下载的成本在1/10+元（安卓是1元+，iOS是10元+），平台通常为巨量引擎（字节跳动）、腾讯广告、快手等。

展示广告/变现：上面说的很清楚了。

用类比的说法来说：

付费游戏的充值=免费游戏的看广告

这个生态是从什么时候弄起来的呢？据我了解，大概是谷歌牛逼起来以后就搞起来了，要知道广告的营收永远是这些海外巨头（facebook/instagram等）的大头；国内则是从触宝/猎豹/赤子城这类公司开始效仿，一开始也是从工具类应用开始（什么健身手电筒杀毒软件这些），因为这类应用有明确的使用场景，即使出现广告也不会太糟糕（e.g. 迅雷那么多广告你也不觉得烦，除非ta限制网速，像某网盘）。

到后来慢慢开始有公司探索着在游戏加入广告，一开始很糟糕，游戏粗糙也就算了，广告还老是误点，后来慢慢就出现了游戏中的激励视频——看个广告给奖励，这样别人就更愿意看广告了。

除此之外还有很多玩法，积分墙/网赚等等。

积分墙非常古老了，一开始就是以让有时间没钱的广大用户在平台上做任务赚钱，例如下载一个游戏，注册一个平台的会员之类的。

而18年就开始盛行的各种极速版就属于网赚，现在在榜的XX游戏也属于网赚，看视频，玩游戏就可以赚钱，听起来很美好，但门槛比较苛刻，其中也有不少骗子，总之目前的生态不是很好。但新的模式和产品的成熟永远是需要时间的，所以未来如何发展也不可知。

移动手机设备和4G的普及。真的，科技使人类进步。

前者改变了很多，曾经拥有智能手机的人并非多数，如今每个人基本都有1部以上的智能手机，谁的手机没有几十个APP？

另一点，4G的全覆盖其实从各个维度都改变了很多，一方面是网速的提升以及流量费用的降低，使得随时随地下载软件、上网变成了实际可能发生的事情；另一方面网速的提升促进了各行各业的发展，尤其是短视频，这种阅读的模式非常适合游戏广告的转化，因此相应地，各类买量平台和变现平台的发展也是重要因素之一。

字节跳动系是最早有意识去建立生态的人（国外则是google），当抖音和今日头条的下载量破亿，流量池的建立试得他们可以用自己的资源去变现。而且字节跳动是广告行业最早建立成熟的广告买量/变现平台的企业，腾讯的优量汇/广点通这些紧随其后（但规模还是差距很大），当广告变现这件事的难度降低了，谁都可以做了之后，这个池子就会越来越大。

首先就是扩充了游戏的种类，像上一点中谈到的，以前的游戏是给“喜欢玩游戏的人”准备的，现在的游戏是给所有“有时间的人”准备的。

你很难说这是好事还是坏事，让更多地人享受快乐很棒，但这条路是摸索出来的，也是要变恰饭边走的。