你是做哪种类型的达人?

在和冰泉达人直播管理团队沟通时，我和他们强调，当前达播已经进入精细化运营的深水区。我们要实现直播更大的突破，就必须加强五大专业管理能力。

第一，数据分析能力。

任何营销管理，我们都必须用数据和事实说话，而达人直播尤其要以数据作为驱动起点。通过数据分析大盘，知道整体达播的布局和发展状态、产品在达播的结构和发展趋势、达播未来的推广走向等。同时，做好自己的数据分析，知道自己的优势和劣、机会和不足，知道如何改进和提升。

第二，主播的布局和拓展能力。

如何做好老主播的维护和创新，是达播管理的第一重点。同时，我们也要把握各种新机会和变化，建立更多更新、更好的主播布局。无论是头部还是腰部和尾部主播合作，我们都要建立目标，建立策略，找到方法，制定计划，有效高效拓展，形成更具活力的达播矩阵。

第三，直播运营和服务能力。

我一直强调，达播不仅仅是递一次品，也不仅仅是给产品等合作，而是要为达播做好各项资料和文件的准备，针对主播做好内容的有效沟通和培训协助。只有将主播风格和我们的品牌价值融合起来的表达，才是品牌最好的直播推广。当然，还有更多的链接对接、客服沟通以及达播的各项支持服务，也需要我们做好细节管理。

第四，产品组合优化能力。

产品的新鲜度是达播持续绽放的保障。我们不仅仅要在老产品组合上创新，还要建立更多的新产品直播合作，形成多产品、多机制的合作能力，才达播发展的旺盛生命力。产品创新力是达播最大的爆发力。

第五，直播后勤服务效率能力。

我们必须以客户为导向做好达播的后勤服务、合同、结算、客服、发运，以及主播的各项需求合作等，做到高效到位，做好细节管理。服务效率是达播深入持续合作的保证。

冰泉是中国口腔品类达播的领导品牌，未来也将继续努力奋斗，成为更加精细化和专业化的达播领导品牌！

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，较2021年12月增长1290万，占网民整体的68.1%。

《中国网络表演(直播)行业发展报告(2021-2022)》，报告数据显示，截至2022年6月，MCN机构数量超24000家。主播和用户方面，报告数据显示，截至2021年12月，我国网络表演（直播）行业主播账号累计近1.4亿。一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个，2022年上半年，新增开播账号826万个。直播行业内中头部平台约20家，含抖音、快手、微信视频号、陌陌、YY等。

随着直播电商行业发展，直播达人越来越多，如何激励达人，管理达人成为如今很多品牌比较关注的事项。

自己搭建直播达人的运营体系，如何激励达人，可以通过参考一些头部直播平台和MCN机构做法，现金激励是重点，比如：

1、新达人合作达到一定要求后，将获得一次性现金激励；

2、新达人完成一定的留存任务，也将获得一次性现金激励；

3、薪酬管理方面，可以采用分成，同时加各种奖励的方式，将达人的利益与公司利益做深度捆绑，降低主播流失的风险；

4、日常管理，通过精细化运营管理，主要以提升粉丝和销量，与达人沟通直播计划，确定目标，而公司为直播提供相应的资源（比如投放广告），人员配备等支持，同时可以邀请市场出名培训机构，提供学习和培训的机会，也让主播参与到公司的运营和管理中。

等等......

当然搭建直播达人体系，对于公司来讲，需要是去找大量新达人合作，同时针对大量达人进行管理和考核绩效，关于达人管理投放，一般品牌商家都会遇到这些痛点：

触达难：达人触达效率低，耗费大量精力时间；

管理难：合作流程不规范，缺乏体系规划能力，难以降本；

追踪难：投放效果难评估，难以及时调整营销策略。

这时候需要用到一些找达人工具和管理工具，像企企通-达人通工具，专业的达人管理系统，能为企业/品牌精准匹配渠道和KOL矩阵，助力配合品牌迅速打爆新品，实现品宣和销售的高效转化。

海量数据，支持多维交叉选号比号；

实时追踪品宣及带货效果；

覆盖抖音、快手、视频号、小红书、Bilibili、微博、知乎等主流新媒体平台。

投放全链路流程把控，提高达人合作管理效率；

企业与达人全程线上协同合作；

企业与企业之间联合推广，多方联盟协作。

「互联互通」信息化管理供应商生命周期和采购业务两个闭环

「协同集成」企业与供应商之间业务、系统和人三个层面的协同

「易学易用」会用QQ就会用企企通SRM

某宠物食品厂家成功案例：

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