我是不太建议普通人做直播带货的。

普通人做直播带货会遇到一些问题，这些问题本身解决起来对一个人或者夫妻来做的话非常困难。

首先你会碰到的一个大问题：

直播间ip你准备怎么打造？

包括以下这几点：

1.自身短时间以内具不具备带动直播间气氛的能力？如果没有的话你想通过什么方式快速掌握。

2.直播间的初始人气怎么做？千川的高成本玩法你能不能玩起来（有没有钱去试错）？如果靠自然流量目前看自身有没有独一无二的角色特性，能不能忍受几个月甚至更长时间的直播间10个8个人的凄凉？

3.场景怎么找，是租一个乡村破屋子搞乡村风格的带货（房租，道具等等成本），还是商城商铺带货（自身有没有商铺），或者就在家里简单搭景（毫无竞争力），在或者去mcn机构应聘（能把你坑死）。

解决了以上的问题，还有下面这些问题：

货源怎么找？作为个人没有渠道商愿意和你合作，根本拿不到底价，你就算拿到货，价格比某宝某夕高很多你怎么搞。

如果是找那种中介去给你供货，货品质量如何保证，可选性非常小，卖货利润还要分中介一部分，算算利润，可能会赔钱。

解决了上面的问题，做直播带货还有可能成功，否则不如做短视频或者单纯靠直播接广告等等

做带货主播真的有这么赚钱吗？

数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，且行业内收入两极分化现象十分严重，头部网红主播与普通带货主播收入差距极大，有近71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10到12个小时是生活常态。

（图源：BOSS直聘研究院）

“人家是老板啊，跟我们模式不一样。”

就像行业内一位主播所言，目前走向直播间的带货主播大致可分为MCN机构达人与代播公司主播两类，达人主播带货亦是流量变现的方式，其收入根据粉丝量来决定提成比例，基本模式为坑位费加上佣金，像薇娅、李佳琦等都属于MCN机构的达人，相比之下代播公司的主播则更像是为品牌直播间服务的职业导购，收入模式基本上为底薪加上提成。

直播带货的风口火爆至今，高达千亿规模的蓝海市场承载了无数个一夜暴富的梦想，但在行业“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应下，真正吃尽风口红利，赚得盆满钵满的往往是少数头部达人主播。

相比起冰山之上的少数人，冰山之下还有更多人们连名字都叫不上的中部、底部带货主播尚在温饱与梦想间反复徘徊。

直播运营，是干什么的?

直播运营，就是做直播这门生意的。

这里包括主播的管理和调度、直播流程、数据分析等等，维度非常多。现在我尽可能在通俗的语句下，给大家讲讲专业的直播运营应该是什么样子的：

我是这两年开始组件直播团队的，大概带过五六十个直播运营，这个过程中有的是我捣鼓出来教他们，有的是他们从自身经验反过来让我学到很多的。

现在一场直播数据大概是 8 万的成交额，我是总负责人，每天能控 30 场左右，一般直播专员就只能 1 人控 1 场 ，对比头部肯定是差很远，但是对比大部分的直播运营数据还是可以的。

相比于那些上来就是一套洋洋洒洒的系统理论的答主，我更希望先跟大家讲讲最重点的几个干货。
这套干货，大家不要收藏，不要分析，不要整理，直接用，直接用，直接用，用了就能上手，上手就能出结果，出结果就能爆发，爆发后记得回来跟我分享经验。
我相信直播运营的经验一定源于圈内的广泛的交流，而不是某个人的经验之谈。

1. 直播运营快速出结果的几个要素是什么？

• 主播的培养：主播的招募、主播的培养都是重点中的重点，包括话术、心态、互动等等，都是小细节，不起眼但是特别关键；

一个合格的主播光靠颜值肯定是不够的。
除了颜值，主播还需要：

1. 懂得开场的「热身」；
2. 懂得带节奏，尤其是整个直播的氛围，要配合运营控场去拉动，灵活找到兴奋点；
3. 主播心态不能炸，无论如何都不能，不管是直播间乱七八糟的人，还是乱七八糟的事，或者冷场，都需要按照剧本来，保持良好的心态；
4. 新主播的互动能力暂时没办法确定的情况下，一定要先经过排练，如果确实缺乏那种临场应变能力，你又确实很想培养这个主播（比如她实在漂亮有气质），那就老老实实按照剧本来；

• 竞品分析：做过生意、创业成功过的人都知道，这个时代，要想快速成功，最好的方法就是模仿同行，我们有个好听的名字叫做「竞品对标」；

我们可以模仿，当然这个模仿的程度由我们自己把控。
很多人其实没有做过直播运营，或者做的时间不够长，就很难理解这个「模仿」的真正含义。所以这里多说无益，大家先去做，做了我们再在评论区交流。这里我们就讲几个核心：

1. 最近几天刚出现的梗可以玩，老梗就不要玩了；
2. 不要强行尬笑，除非你的直播间是屌丝男为主；
3. 竞品一定是人群为导向的，比如你的直播间是卖碎花连衣裙的，你的人群就是年轻时尚女性为主，不要试图去模仿卖 lo 娘装的直播间，虽然这里面有一点人群重叠，但这本质上是两种风格；

• 起号方法：新号从 0 开始的起号方法，网上一大堆教程，有的吹得天花乱坠，有的可圈可点，但是这里我只说一点——不要盲目追求播放量，因为直播不是短视频，也不能用传统媒体的参数来衡量。

直播起号的核心是做数据，所以只要你第一场直播的数据好看，第二场直播就会有自然流量加持，而第二场直播可以通过加强互动等进一步拉数据，以此类推形成良性循环。
首先我们直播前就要策划初一个福利活动，并且利用这个福利活动来做话题引出。
这样的福利活动一般都是「进直播间送 XX」，这个送的东西一定要有一定的诚意，不能搞太多套路，因为这时候我们要的数据是用户的点赞和互动，这也是我们下一次直播的重要系统推流判断依据。
新手起号一定要做好基础设置：

1. 主页的设置，包括主页图片和商务合作的 V，这个就不用多说了吧
2. 作品的垂直定义，一开始就要规划好，不要听信那些地痞式教学说什么「先上车再说」，你不做好规划，直播这趟车你根本上不去；
3. 人设对应的人物形象：这个人什么性格，会说什么话，做什么动作，都是要提前预设并且演练的；
4. 直播间的互动节点
5. 正能量的节点

这里每一个点其实都对应了专业知识，没有基础的话做起来还是有一定难度的。

所以如果你认为自己还缺乏基础，记得去看一下知乎知学堂官方发起的全媒体训练营。

知乎的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目 VP 共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。

知乎官网的全媒体训练营这几天就在直播，有兴趣的可以点下面的入口去了解一下：

这个训练营主要是适合运营小白、想转行做直播运营、直播运营遇到瓶颈的朋友，如果你想做好系统化学习，一定要去训练营学一下，看看人家互联网大公司的直播运营是怎么做的。

很多时候，大公司的经验都是烧钱堆出来的，能总结到很多我们普通项目触及不到的东西。

在做好系统化的基础后，我们再来优化我们的运营流程，这样才能事半功倍。不然很多时候我们做的直播运营都只是一个方面，不够系统化，这样转化很难上得去。

• 脚本模型：一定要学会写脚本！有的公司直播运营权限很大，甚至引流端的短视频团队都归他管，毕竟不少直播都是要靠短视频引流的；

我们这里说的脚本分为两种：

1. 直播过程的脚本，这种一般是节点+稿件。什么意思呢？就是直播流程的每一个节点（下面会讲到）你都要在脚本上体现，如果不会写脚本的，可以先去我上面讲的训练营学习基础。
2. 短视频脚本，主要是拍摄的短视频，用于直播间引流和运营账号基础，这个下面会讲到；
   

• 直播流程：调试、预热、开头、高潮、引导、收尾，这些流程都要在心中反复去过，反复琢磨每一个细节。直播不是做完形填空，不要把学校里那套策划式逻辑搬上来，也不要把打灯光什么的当做直播运营的技巧——那只是基本要求，跟你拉屎要脱裤子一样的道理，不是什么技巧。

我今天不做思维导图，就是为了避免大家陷入「假性学习」的自我兴奋中，鼓励大家马上去做，立即去看，不要等——直播的时代浪潮浩浩荡荡，我们都耽误不起。

我们唯一能超越的，就是那些想做直播运营而踌躇不前、光说不练、蜻蜓点水的车把式。

1. 直播过程中的脚本要怎么写？

你在写直播脚本之前，一定要明白：直播脚本是写给谁看的。
直播脚本写给谁看？当然给主播看。
不是我偏见，但是做过直播运营的应该都知道，主播的文化水平大概率没那么高，就算主播文化水平高一些，在直播这种紧张的节奏下，也是很难静下心来去思考的。
所以这就要求我们在写直播脚本的过程中，一定要简洁明了、通俗易懂。
这里我拿一个短视频的脚本模板给大家参考：

在这个过程中，镜头的类别就包括了远景、近景、全景等，还有画面应该出现哪些人物、哪些声音、哪些道具、剪辑拍摄手法，都已经定义好了。
这种专业的脚本一目了然，可以从编导把控的角度去做运营线把控。
最简单粗暴的运营就是主播照着提词器给大家读剧本了，如果公司预算不够招不到好的主播，这也是没办法的办法。
或者自己相当主播又没有经验的话，可以参照【主播崛起五步法】：

1. 开播前 15 秒，用户进直播间前 3 秒一定要嗨起来；
2. 一定要打造一次自己的人气专场；
3. 要有专业的范儿；
4. 讲解的时候一定要留悬念；
5. 红包福袋要贯穿全场，让大家等，但也不能等太久，自己要把握这个时间；

直播间的违.禁.词汇总

直播间-短视频违禁词汇总（广告法禁止）?www.findlaw.cn/161000/article_82265.html

同样的，在短视频中，也是不能出现这个词汇的，如果你要带货，更不能出现。因为一旦出现，就是违反广告 fa 的，轻则被封禁，重则罚款等，后果还是相当严重的。所以我们一定不要触碰平台和雷区，不然辛辛苦苦做起来的账号，可能就一夜归零了。

总结

想要做好一场直播，一定是无数个细节和积累堆起来的。
但是如果没有任何基础的朋友，不建议直接上手做直播。这样如果是在别人公司给别人打工，就是害别人，如果是自己创业，那就是害自己。
怎么说呢，新媒体随着互联网的迅速发展迭代，他的发展也是日新月异的，从文案到整体的节奏把控，再到商业营销的一些技巧，最后是用户的一些基本行为习惯，都需要通过大量实践和数据分析去做。

原文作者：田中水滴

直播带货很赚钱，成就了不少从草根实现百万身家、千万身家、上亿身家的人。

但并不是随便来个人去做都能赚到钱，我敢说绝大部分人根本不适合做直播带货。

直播带货的这个领域，一直存在很多问题，就连头部网红翻车的事件也常听闻，即使被平台封杀也不奇怪。甚至，别说网红了，就连在娱乐圈混很长时间的明星，都能翻沟里，例如著名的潘嘎之交。

明星带货至今未出现过真正成功的案例，现在爆出来的“成功案例”几乎都是炒作出来的。真正称得上成功的，可能只有张婷。但她本质上并不属于明星直播带货，她在这之前，早已退出娱乐圈成为一个纯粹的商人，并在商圈摸爬滚打很久很久了，成绩本来就很不错了。

现在只要懂得上网的人，几乎都知道流量的重要性，有流量就能直接变现。有人气就有流量，那么变现最直接的方式就是卖货，也就是直播电商化。

本质上，流量变现没有错，错的是直播电商并不是人人都可以进入的行业。远远不是你有人气你有流量就可以玩得转的。

直播带货表面上看起来门槛极低，几乎是个人都能做，无论你学历如何、文化如何、颜值如何、口才如何（甚至有无人直播）。

事实上，直播带货是有一个隐形门槛的。大多数人看不出来，总觉得自己可以胜任，才会出现翻车事件。

2020年以来，越来越多的明星加入直播带货队伍。

柳岩、王祖蓝、李湘、吴亦凡、关晓彤、汪涵、朱丹、刘涛、陈赫、叶一茜、小沈阳……据估算有超过百位明星试水直播带货。不少明星还将直播当作副业，刘涛担任了淘宝聚划算“百亿补贴”代言人、陈赫签约抖音直播。

但有商家爆料“花80万请了李湘，结果五分钟直播李湘没有卖出去一件货”；叶一茜直播带货90万人观看，仅成交2000元，小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；吴晓波直播时某款奶粉只卖出十五罐。

卖得差的很多，但卖得不错的也有。

而这些卖得不错的明星中，很多的做得比较短期，因为卖货这个行为需要很接地气，卖得也大多数是便宜货（直播这种模式，也大多数是以便宜货为主）。虽然接地气是件好事，但对明星来说，过于接地气并不是什么好事，身上会逐渐丢失原有的神秘感，简单来说就是掉身价。

这些通过直播卖货的明星，并不是在赚钱。而是直接消耗自己的人气和人设积累，变成了钱，那么人气就会越消耗越少，明星将变得油腻，变得过气。

什么，你说明星越接地气越好？那只能说明你完全不懂，接地气也只是他们的人设而已。你见过哪个明星会跟粉丝做朋友的？会给他们的电话、微信粉丝的？

而网红带货，虽然本就是草根出身，不在乎接不接地气，但翻车的事件一样不少。就连大网红都逃脱不了这个命运。

为什么呢？

这就是上面说的隐形门槛问题。

所谓直播带货，无非就是在直播中加入电商产品的推荐环节。把主播认为好的产品，推荐给粉丝，凭借粉丝对主播的认同感，产生购买欲，直接下单购买。

几乎绝大多数人都没有搞清楚，直播带货的本质就是“销售”！

只是通过互联网，通过直播方式，去放大自己的销售模式而已。

跟你去街边摆摊卖东西，去开门店卖东西，开网店卖东西的本质是一样的。

直播带货的核心技能，就是销售技能！那么，主播必须是一名合格的销售，甚至是优秀的销售。

什么是合格的销售？

1.推销能力（种草能力）

2.口才

3.专业度

4.换位思考能力

5.价值

这五样缺一不可。

大多数主播都不是一个优秀的销售，甚至连合格的销售都算不上，仅仅把直播带货当成一个敛财的工具，能做得长久才怪了。

口红一哥李佳琪为什么直播卖货厉害？

因为他在直播卖货之前就已经是一名优秀的销售了，是欧莱雅的柜台美容顾问。大多数顾客不愿意直接试色柜台的样品口红，他就用自己的嘴巴为顾客试色，还多次获得了销冠。他仅仅是通过直播的方式，来扩大他的技能影响力。

推销能力他有吗？线下作为销冠这是毋庸置疑的。

口才他有吗？你去他直播间看看就知道了，能口若悬河给你讲产品。

专业度他有吗？他太有了！在彩妆领域他的知识足够专业，在整个团队的运作中，选品、品控、体验、介绍、解答，每一个环节都做到了优秀。这是他一直很少翻车的原因。

你看那些明星直播间，一问产品三不知，只懂一个劲地说好好好，你用了好，你爷爷用了好，你奶奶用了好，你全家用了都好，快下单吧！就是说不出好在哪里。一点也不专业，更不懂得换位思考。

你看很多网红，本身不注重销售技能，只懂得玩套路，用套路把粉丝当猴耍，单纯把“亲爱的家人们”当成提款机，反复压榨，所以他们中很多很快就翻车了，没落了。

网红砍价套路，一场直播含泪血赚几十万是常有的事。

68元成本的白酒，如何高价卖爆？

他们是这样做的：

先把这款酒上传到各大电商平台，标价1288元一瓶，有没人买根本就不重要。然后跟直播间的“家人们”说，为家人们争取福利，已和厂家翻脸了，但即使如此也不让步，给家人们优惠才是最重要的。现在原价1288一瓶的白酒，原厂生产的酒，跟某宝、某多多上的一模一样。

现在直播间下单，立马享受福利价！一箱6瓶，只需999元！厂家血亏价！董事长已经心脏承受不住送去医院了，限量卖完这波就没了。

假一赔十啊！老铁！赶快下单吧！

于是，直播间瞬间抢空。

主播一场直播下来含泪血赚几十万。

但这种套路，很快就不行了。传开了，就没人会再相信了。

最后，主播人设崩塌，厂家饱受诟病，行业信任度越来越烂。

直播电商或许不会消失，但一定会回归理性，回归到销售最初的本质。

需要越来越专业的“销售型”主播入场，才能卖得动货。如果不够专业，那么一定是需要全身心投入到这个行业中，不断学习和磨炼销售技能，给客户带来价值，才能成长为合格的销售型主播。

单纯靠套路收割智商税的做法，一定是不长久的。你可以回看一下曾经的电商购物广告，现在除了部分老年人，谁还信这玩意。

任何一个行业，要赚钱，都是讲究价值交换的，你给客户带来不了价值，那么你就无法立足。直播带货行业也不例外。

先付出价值，才能有回报，事业才能长久。

怎么判断它能不能做呢？

只有一点，凡是不能让你持续产出价值的都是垃圾项目。

做任何行业，一定要想，自己做的事情对别人有没价值？自己本身的价值有没有提升？如果没有，那么你就是在浪费时间。

更不要总是听别人说做什么赚了钱，就想着自己去做也能赚。

想赚钱，首先就要正视赚钱是件不容易的事！

网上很多各种乱七八糟的赚钱项目，都靠朋友圈包装得超级赚钱。

老话说得好，钱难赚，屎难吃。

但对于大部分人来说，赚钱甚至比吃屎更难。

我写文这么多年来，一直强调的观点就是赚钱绝非易事。

在网上跟你说赚钱容易的，都是骗子。

无论是搞培训的，卖项目的，做微商的，搞金融的，还是其他，都不例外。

仅仅为了骗你的钱。

国家扶贫办一年得花多少资源、多少心血投在扶贫工作上？扶贫办的干部压力巨大，工作难做，经常精疲力尽，都无法扶起贫困户。

难道这些说赚钱简单的大师，去参加扶贫工作，中国全民富裕的日子唾手可得了？

不要看别人做直播带货，一年赚几百万，几千万就眼红。

哪怕真有人能暴富，也绝对不轻松，更不可能躺赚，还得走上狗屎运，而且不可复制，风险还非常高。

这跟冰山理论是一样的。

在海面之上的冰块，是你所看得到的，是轻松、简单、容易、零风险、快速、躺赚、暴富......

而在海面之下的冰块，才是占冰山的大部分，都是你看不到的，是困难、细节、机遇性、不可复制性、风险......

大多数人都对赚钱没概念，不知道它到底有多难。

老是觉得，互联网就是捞快钱的。

自认为智商过人，眼高手低，极其懒惰，能做出成绩才怪呢。

我有个私人阵地，叫《轻资产创业之路》的微信公众号，关注后可添加我的个人微信，可看到我朋友圈的社群内部分享过程。

直播带货肯定还是能做的。

不管我们怎么唱衰直播带货，不管新闻上说多少直播间10万坑位费只卖了200元之类的，这都是无能的忽悠分子做的，只要你是诚心做直播带货，加上一点专业知识，怎么都不至于做那么差。

直播带货做得差的，100%是收黑心钱或者瞎搞的！

我的直播间数据相信很多粉丝都看过了，我就不再发了，我发一些最近身边做得好的案例：

这是一个做了两年的90后做的数据，其实还是很年轻的，也没有什么营销经验的积累，就是在直播这个生态上，去钻研琢磨。

其实换个人也能做出这个成绩，并不是说他多厉害，只是他敢做、肯做，刚好就抓住这个风口了。

直播带货往往就是这样，英雄不问出处，成功不看归路。

只要我们认真去做，没有不成功的道理。

这个问题我跟很多粉丝探讨过，甚至我的付费回答里，都有很多的案例。

像这位粉丝，播放量不到500,

我的回复是

刚刚仔细看了你的这个账号，发现存在以下几个比较基础的问题：

1、视频内容只是简单的陈列，光是系统机器识别就会认为是内容空洞没有意义的视频，更别说用户了；

2、视频没有任何故事和热门加持，纯粹是上一个时代的硬广逻辑；

3、视频中直接放手机号引流（如4月1日那个视频），会被系统认为是广告而限流，严重的可能导致封号；而经过这个操作后，这个账号可能已经废掉，考虑新开账号运营；

针对上述问题，你需要做好几个基础工作：

1、模仿同行业的优秀博主拍摄，包括模仿他的标题文字颜色、内容、剧情等等，比如【金枪**】、【装*日记，抖音号zhu***ij88】、【王*兔，抖音号206645】、【室内设**马大帅，抖音号DS3**139】，这几种风格你可以选择你最能够模仿的开始

2、不要在视频中加入广告，尤其是不能放手机号，这样一旦被系统查到，会限流甚至封号，一般都是通过直播转化或者企业号认证通过正规途径获取线索，或者你的视频有流量之后，会有用户主动私信的；

还有关于珠宝类直播的问题：

我的回复是这样的

经过细致的分析和整理，针对你0起步做珠宝类直播的情况，我做了以下分析：

【开播前数据指引】

通过我下面发的第一张图，可以发现，珠宝行业的抖音直播大盘显示了几个关键数据：

1、每场直播的中位数是2000元左右，成交10单左右，所以这个可以作为你第一阶段的目标；

2、平均停留时长中位数43s，也就是你要想办法让部分用户在你的直播间停留43秒左右，这个可以通过讲一个宝贝的故事+介绍结合，每一个品的介绍都要拉长到1分钟，并且注意跟观众互动

3、客单价中位数166元，意味着你最好用150元左右的品作为主品开始测试；

4、珠宝直播最大的关键词就是【活动】，所以你要先策划好一个活动，上来就开始搞活动，但是要注意不要有“免费送”、“关注直播间就送”、“免费福利”之类的说法，所有引导和诱导类的活动都是违规的，可能导致警告甚至封号，这个一定要注意。要避坑的词汇都是跟诱导营销和广告法有关，你要在网上找相关资料深入了解。

【第一阶段】

1、锁定珠宝行业关键词

2、目标是每场直播的中位数是2000元左右，成交10单左右，要注意语速快、讲解干脆利落，上来就带有活动性质，并且要研究几场同行直播去模仿，这是最快的方法。比如：【闪购商品】和田玉颈饰未镶嵌乐*孙、小六珠宝 （11.45分）抖音号：***441等等

3、每天保持直播3次，每次不低于1小时，坚持15天，属于养号阶段

4、一定不要渲染活动秒杀、降价、低价这样的违规词，很容易被下播或者封号，初期不确定的话可以保守一定，就介绍珠宝，摸清楚门路再冲刺，不要上来就追求流量。流量越大，风险越大。

【第二阶段】

1、记住我上面说的服装穿搭珠宝的概念，个人认为这种方式更加新颖，更能获取不一样维度的流量（目前珠宝流量是男性为主，只是为了求缘，不以时尚为主）

2、珠宝行业直播在这个阶段仍然要注意不要出现“秒杀”之类的违规词，就是简简单单介绍珠宝，然后说几号链接，今天只要XX元（不要说原价多少，就说这个是只有3件，也能让人觉得捡到便宜）