更新时间：2024-02-17
回忆一下，抛砖引玉：
1、淘宝
我知道淘宝这个网站，是各个小网站不断出弹窗，不断出弹窗，不断出弹窗（铺天盖地的广告）
2、博客中国
我知道博客中国，是木子美的《遗情书》（事件营销）
3、开心网
我知道开心网，是好友传播“嘿，我在开心网上玩” ，点击链接过去，一看这不入流的域名，心里想的是：这哥们，又自己做了一个网站玩啊。（开心网的邀请页面，我认为是我见过做得最好的） （社交关系传播）
4、知乎
我知道知乎网，是在微博上看到的。让我有兴趣，完全是因为负二的一条微博：看了一下午张亮的回答，真是胜读十年书啊。（意见领袖传播）
5、Gmail
我知道Gmail，是因为大家都在求邀请。（饥渴营销）
看到这种问题，联想到周围的人，觉得这个国家的确是太神秘了。
你说它的国民贪生怕死吧，喝完酒继续开车的事却又司空见惯。
你说它的国民冷酷现实，道德败坏，却又经常看到有人提出这种道德命题。
什么是软文？要我说，只要文章里出现了一个名词，这就是一篇软文。
按照约定成俗的概念，软文的意思是拿了钱去写的宣传文章。
一些人不喜欢软文，因为软文宣传的内容不实，或者有所夸大。
另一些人不喜欢软文，因为只要有钱存在的可能，就觉得玷污了他的眼睛。
后一种情况是病，得电，而且得用他自己的电卡买电。
前一种情况是残，得治，被欺骗多了，心理残疾，觉得世界总有阴谋。
按照定义，其实软文非常难以确认。
一类软文用于曝光产品或者品牌，只需要提及。
另一类软文用于推介或者介绍产品，需要详细内容，甚至提供故事。
最后一类软文用于确立美誉度，需要一份貌似公允公正的行业调查报告。
第一类体现出来的时候，可能是一张图片，一个笑话，一则新闻。
你怎么知道它是或者不是呢？
第二类软文出现的时候，又如何判断它是作者真实的意图，不幸文笔和情绪有问题，放大了优点。还是作者蓄意为之，目的就是恬不知耻地推介？
第三类软文，如果自己没有调研数据或者分析方法，又怎么知道数据报告里兑了水？而且是纯粹故意的？
唯一的证据只能是你确实知道作者拿了钱，去做这份工作。但是，能够知道这一点的人少之又少。
我认为每个人的时间都是时间，每个人的青春都是青春。把时间放在甄别软文与否上，是一种浪费。推断作者是否拿钱干活，你又不是他爹妈，他老婆，何必玩猜心，搞得那么基情无限呢？
使用一个简单逻辑就好了：第一次，你说什么我都信。信完了去验证，验证不实，无论你是有心做软文，还是无力写好推荐，那就结束，以后再不相信，也再不用看了。因为要么你拿了钱在撒谎，要么你根本没能力品鉴，二者必居其一。
重复这个过程，最终得到一张值得信任的作者列表。每多验证一次为实，加多一个信用点。偶尔出现一次纰漏，减掉10个点。如果总分依然为正分，留下观察。总分为负分，滚蛋走人，从视野里消失。
在一个资讯空前丰富的时代里，个人应该对个人的信息源负责，负责它的维护、更新。没有谁能给出一种叫“软文识别”的特殊能力，一个人只能自己对自己负责。想去找这种方法的人，其实太过懒惰，总想去找捷径解决自己的问题。
让我这个写软文的人来说一下吧……
1、看信息出现的站点，一般是在些不知名的小站点。另外，各大门户网站的商讯类栏目，如网易商讯，也基本全是软文。
2、如果相同的内容大量重复地出现在各个论坛（天涯、猫扑……），发帖帐号为新注册，基本可以断定为软文。
3、文章带有外部链接，并且连接指向文章提到的商家，99%为软文。
4、或明或暗提到某产品，让你有一丝厌恶或不舒服的感觉，很可能为软文。
5、你觉得文中的内容对你有所帮助，并令你有欲望有冲动按文中说到的内容那样去尝试，可能是软文。
6、你只是看一个爱情故事、一个笑话、一则新闻、一篇科技资讯……其中提到或出现某品牌某产品的名字，而你并无不适感，有可能是软文。
总结：软文无处不在，你若看到一篇很合自己心意的文字，看不出有何不妥，那就恭喜了——你可能看到了一篇优秀的软文。
作者注明利益相关。
除此之外你分辨不了，或者不值得花那么多精力去分辨。真的。
bilibili前期的发展其实很有意思，时间大概是在2010年下半年到2011年上半年这一年的时间，除了自身的努力之外，bilibili曾经用过一个很无耻的办法：
利用ac管理层人少，没有人管理弹幕和评论的时间中，大量在视频中发送如“大陆最好的弹幕站bilibili.us”这样弹幕，同时一同发送的还有“大陆喷子最多的弹幕站acfun.cn”等等弹幕，覆盖面甚至到达了每一个新投稿的程度，直接导致的ac用户知道除了ac以外还有一个叫做http://bilibili.us的网站。利用这一年的地毯式轰炸，拉走了大量acfun的用户。当然，也不能否认当时的acfun确实由于管理不善无法应对网站知名度突然增加（如网瘾战争的大热）的情况所带来等问题，导致网站环境出现了巨大的滑坡。
同时，当时ac的站长xilin刚愎自用，因为一些愚蠢的事故撤职协助管理的人员，更是加剧的环境的破坏。此消彼长之下，b站就等于是混乱环境之外的乐土，具备了成长的土壤和水分。
作为当时盼着ac赶紧死的我来说，冷眼旁观的结果就是让我除了觉得xilin很蠢，bishi也不是什么好人以外，基本就没什么可盼的了。
对于ac的崩塌和最终易主这件事，xilin有着不可推脱的责任。而对于⑨bishi，虽然他或是他的团队在手法上虽然肮脏了一些，但不可否认他对于用户的承接有着很好的推动作用。比如，10年下半年ac的新番几乎无法很好的更新，而且画质还差。而bilibili就解决了这一问题，不仅更新快，而且画质也很好。那么，用户就算不向bilibili流也会流失。而随着上面说的地毯式弹幕轰炸，用户必然更倾向于同样有弹幕功能的bilibili，而我也就是在这个时期去的bilibili。
只不过，这件事虽然带来了各种利益，同样也就造成了AB两站用户的对立。比如，有些bilibili用户甚至为了破坏ac逐渐恢复过来的环境和氛围，故意自己装喷子发喷子弹幕，然后再装出一份悲天悯人的样子说“A站喷子多+1”这样的弹幕。
又或是大量刷bilibili同一个视频的链接，意图拉走用户：
而这件事的最高峰就是2012年ac屏蔽bilibili这个词的事件。事实上很多用户甚至都没有发现，早在一年以前，也就是2011年初的时候，bilibili就已经彻底屏蔽acfun这个词。这件事之后，AB用户更加对立。而对于后来⑨bishi愚蠢的赶走搬运工的行为，acfun用户自然会对他进行无情的嘲讽。
但是同样的，也就是在这一年，因为fate/zero无播放权的直播抢用户事件，让bilibili的在线人数一举超过了acfun，终于成为了最大的弹幕视频网站。在这一事件中，⑨bishi，或者说是他带领的团队，再一次用实际行动告诉我们，不顾后果的抢用户所带来的利益有多么大，而后果，又有多么的重。只是，这一次和上一次的差别在于，他的对手并不是acfun这个虚弱的病人了。
当然，这和主题就已经无关了。
现如今，ac又逐渐恢复了元气，而bilibili则再也不复过往的霸气。
也许，这又是一次轮回的开始。
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关于acfun
2015年补充：空降高管，乱态丛生，ac已死，不必怀念。
2016年补充：北影系蛀虫入驻，腐朽老木再无生机。
说明一下：个人认为这个比较简单，用QQ群收费日入100+确实比较容易，日入2000+的大牛也是有的。之前加我Q的很多是想坐享其成，问的也是伸手要资源的问题，浪费不少我的时间，所以不再公布QQ，有时间会回复知乎私信。
大概做了10天的样子，赚点话费和网费还凑和…
有人赞再继续讲，大半夜的…
先说两个真实的故事：
第一个故事有点悲凉，2011年3月，我的同学老 A 和我一同进入茁壮网络，2012 年公司战略变动，整个部门端掉了，我提前离了职另谋出路，老 A 一直赖到了最后拿到了N+1，后来和当时的部门经理一同进入一家创业公司，没日没夜的干了两年，最后公司工资都发不起，直到我这位同学离开，还有两个月的工资没拿到。
第二个故事有点刺激，发生在我呆过的第三家公司：博雅互动。2011年我的另一位同学老 Z 进入这家公司，当时这家公司规模不到100人，公司正在由页游向手游转型，当时我同学是公司第一批做 Android 开发的人（其实只有两个人），当时他和另一位同事一起在白石洲住农民房、挤公交车。2012年初老 Z 离开了这家公司，2013年我进入这家公司，当时公司已经扩大到700多人的规模，那位和老 Z 一起挤公交车的同事已经是公司某副总了，2013年11月公司上市，那位同事身价千万；当然我那我同学也非常优秀，后来进了腾讯，现在也勉强买了房付了首付，但是身价几百万上千万这种机会，估计此生也不会有了。
这两个故事中有幸运的、也有不走运的，不过故事的经历者都是努力拼搏的，说一个程序员的运气有多重要，我是指那些努力拼搏、追求上进的程序员，自己不努力得过且过的人没资格说运气好不好。
什么才算运气好？在创业公司，你经历了一个产品的从无到有、从一到一百、你的部门不断扩大、你不断升职加薪、最终公司上市，期权兑现成为百万富翁，迎娶白富美走上人生巅峰。在一线大公司，你适逢其时的加入了某新业务，业务表现不错，成为公司战略核心之一，升职加薪股票顺理成章……
这些事在过去的五六年的确还不少，毕竟那是移动互联网野蛮生长的几年，这样的好事没有发生在自己身上就当做故事听听就好了，不是谁家的祖坟上都冒青烟的，我们还是来看看怎么面对“坏运气”吧。
58同城的“996”（每天早上九点上到晚上九点，每周上六天班）、甚至连 BAT 某些部门都出现了裁员的迹象了，资本寒冬来临，一个时代终结信号已经打响，只能期待下一次技术革命浪潮到来，不知道还能不能抓住机会，心里着实有点凉。所以那些升职加薪拿股票屌丝变土豪的机会在一段时期内可能会越来越少，接下来的“坏运气”可能会越来越多，什么“坏运气”呢？ 不管你怎么努力，你所在产品业务总是不温不火，升职加薪总轮不到你，找不到激情； 你正满怀激情的为某个产品奋斗，因公司层面要砍掉这个产品，你被随便安插到别的部门；你所在的部门因战略调整，整个砍掉了，开始裁员；公司变相裁员，说好的升职加薪说没就没了，开始“996”...
我本人也算是运气比较差的，毕业至今工作六年多，在移动互联网势头最好的头几年就遇到了上面的这些坑爹经历，其实我想说的是大部分程序员都会或多或少的经历这些，而且在接下来的一段时间可能会更多，因为前些年野蛮生长出来的创业公司、创新业务进入了淘汰阶段，说不定就是你所在的公司或部门。部门调整了，产品被砍了，部门裁员了，这些对你的影响有多大？举个例子吧，2011年 A 和 B 两位毕业生，技术水平一样，起点一样，一样努力，A 运气不错，进入了腾讯的微信部门，B 运气没那么幸运进入了另一家不知名大公司，一年之后 B 的公司裁员，只能跳槽，接下来的公司都是要么项目被砍，要么就是产品不温不火，五年时间跳了好几家公司；而 A 因为平台好待遇高，技术氛围也好，一直没跳槽。五年时间过去了，我们来比较下 A 和 B 两位同学的差距吧，首先在收入上的差距就是巨大的，这个大家可以想象，再来看看个人履历上的影响，A 有大公司背景，参与过牛逼的产品的开发，而 B 只有频繁的跳槽经历。客观上说，A 和 B 都是学习能力强且非常努力的人，而且 B 的危机意识更强，所以努力程度更高，在技术能力和视野不输给 A，如果这时有个很好的机会，如果 A 和 B 的技术面前表现相当，企业肯定是优先选 A，应为他有牛逼的公司和产品背景。 说了这么多，如何应对“坏运气”？既然运气已是客观存在的事实，不受个人的主观意识控制，我们应当坦然接受，然后努力将损失降到最低，该怎么做？ 我从几个方面来分析下这个问题吧。
心态
在最坏的现实面前调整好心态，冷静做决定。先来说说裁员的情况吧，裁员可能有很多原因，有可能是公司资金出了问题，要压低成本；也可能是公司要优化组织，砍掉某些毒瘤组织；也可能你所在的创新业务偏离公司战略，不再打算持续投入了。你所在的部门裁员了，无论裁员的对象有没有你，无论是什么原因，这都是一个不好的信号，你们的业务不再持续投入了。 裁员是部门级别或员工级别优化，如果是全员裁掉，你只能调整心态，找下家吧，如果是部分裁员，裁到你，你就要就得好好反思下自己了，你是不是太容易被代替了？ 很多时候部门裁员了，留下来的人也不好过，升职加薪的机会会被大大降低，很多时候也会骑驴找马，很多时候会做出意气用事的选择，这个时候一定要好好冷静下来，分析下自己的情况，毕竟，跳槽的成本很高。互联网是一个变动的行业，在这个行业中不适合养老，对于各种变动来临时应该有一种处变不惊的心态，是走是留，一定要理性分析利弊，如果走，该有一种“江湖再见的心态”，如果留下来，一定要继续挖掘你的价值和做事的激情。
激情
我曾经在我的朋友圈发过一段心情：
“作为一名研发人员，我们无法把控产品的战略方向和命运，唯一能做的就是把代码写成诗，每一个版本都是一篇有鉴赏价值的文章，尽量做出一些技术亮点。能做到这些，就算产品濒临死亡一样能激情满满 。”
我们老大经常说不要把你所有的希望都压在一个业务上，我理解的意思是工作不仅仅停止于完成任务上，要从行业的视野上去审视你在完成这项工作中提炼出来的本事，应该要有“随时都有可能要走”的危机感(不一定是换公司，这个业务停了你随时能在另一条业务上快速切换)。从另一个角度讲，“不要把你所有的希望都压在一个业务上”这种心态还能解决很多研发团队一个大问题：业务不温不火，找不到激情。很多时候我们做事的激情来源我们对这个产品的期望，我们都希望产品要么有影响力要么非常赚钱，然而这样的机会有多少？市面上有几个像微信这样的产品？所以这样的激情是无法持续的，我们应该转移一下注意力，更应该关注里在这个产品开发中获得的能力，例如，你可以深挖这产品中某个技术点，横向对比下行业内各个场景下的运用；你还可以关注一下你在这个产品开发中的驱动力、沟通能力，例如你想在项目引入新的技术、新的架构、新的思路，你怎么去说服你的团队和你的老大，如何驱动引入的心东西得到实施…只有从这些角度去挖掘你做事的价值，才能得到持续的激情。
不可替代性
你的价值体现在你为这个团队完成了多少业绩，更体现在你的不可替代性，如果你一颗螺丝钉，少了你短时时间内不影响机器运转，随时可以替换，如果你是发动机引擎，没有你不行。所以，你要励志成为项目组的发动机引擎，而不仅仅是一颗螺丝钉，例如在团队中你比谁都熟悉产品的业务逻辑，你比谁都精通其中技术细节，很多疑难杂症只有你能解决，要做到这些，不是仅仅把功能实现就可以的，你得花很多时间去熟悉业务，去深入技术点，你得从行业的视角去审视你的产品业务和技术点... 不可替代性是相对的，如果有一天整个项目组都砍掉，你的不可替代性就没意义了，所以我们应该从行业角度来挖掘自身的价值，从行业的角度去看，你的价值体现在你的影响力。 个人影响力体现在哪些地方：
对内：
对外：
知道目标了，要怎么做就明确了很多了。下面是我的建议：挑战各种疑难杂症，经常总结；经常回头整理之前的项目代码，沉淀一些公用组件；多读书，提高视野；经常写博客，总结梳理知识；教是最好的学，积极分享。
最后，互联网注定是一个不能安宁的行业，有一些人在努力引领变化，有一些人在努力适应变化，有一些人在被时代的浪潮淘汰。这个世界唯一变的就是变化，人生唯一不能停的就是学习，说到底，要想不被淘汰，只有不断的学习。
本文转自云栖社区：《一个程序员的运气有多重要》
亲们阿里云云栖社区已开通专栏，欢迎关注阅读：我是程序员 - 知乎专栏
是真的，程序员就是这样的生物。
我们不会数数： 姑娘说你每天到我门口打卡，够100天就嫁给你。99天的时候，程序员完工了
我们不会做家务：老婆说，买六个苹果，看到西瓜买一个，程序员带回来一个苹果
我们加班时间长：晚上程序员回家，警察叔叔厉声问：int字长多少？我回答，看操作系统而定。警察叔叔放过了我，说：这么晚还在街上，不是小偷就是程序员下班
我们不懂风情：程序员A对程序员B说，昨天有个妹子骑了辆自行车停在我面前，脱光了衣服对我说，你想从我这里获得任何东西都可以，我就骑走了他的车。程序员B说，你的选择是正确的，她的衣服你也不能穿
我们身体不健康：保险代理：您要买一份保险吗？这个保险非常好，您退休以后，能保证高额退休金返还。程序员：不用，我们程序员活不到退休
我们没有日常生活能力：悬崖边有一个warning，只有程序员都掉了下去
哥们，首先说第一点，也是最重要的一点！在你的整个提问当中，你一直在强调自己的产品贵！我琢磨，哥们你还不够爱自己的产品哦！如果所有的产品都只看贵贱，那么还要我们销售干什么？所以哥们你要爱产品，当你爱产品的时候，整个人的精气神都不一样啦！对着镜子好好锤炼一套介绍产品，声情并茂的话术吧！
好，接下来说说开拓市场的思路：
如果我是你，肯定先做录播项目，因为录播项目的市场大，消费者多，网络阅卷的项目，竞品占领了大半市场，咱们不跟他们硬拼，应该先从录播项目入手，因为竞争对手少，容易开拓市场，并形成“品牌效应”。那么如何形成品牌效应？
1、如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说产品贵了，开单=人情做透+利益驱动！
2、你看这样行不行：首先选出地区五—十家最好的，或者说示范类的学校（最好还是有竞争关系的），然后一家一家去拜访，但要想好介绍的话术：我的产品三大优点，能满足老师的什么需求？
3、你们的产品不是贵吗？ok，建议采用租赁方式，但租价非常便宜，便宜到他们无法抗拒，租赁三个月，这叫试用，如何用起来合适，咱们可以培训这些学校，三个月后咱们再谈关于录播系统是否继续使用的问题，客户都是偷懒的，用生不如用熟，一般不会拒绝。
如果校长不好切入，那就找一找他们学校的上级主管单位，但既然要走采购流程，校长是一定要搞定。
4、但有个要求，你们产品的使用过程，使用场景，你要拍照，包括老师正在使用的照片，学生的使用照片，你拿着最棒的几个学校使用的案例，再去游说其他学校，OK？
5、你通过租赁，这叫登门槛战术（销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛），打入最棒的几个学校。
6、题词写口碑，以及学生使用感受和心得，你拿着这个文件做销售，有图有真相，同行说好，比你说好强太多了；
7、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验是必不可少的环节，至于如何与客户拉近关系，相信哥们你没问题，因为实物销售，体验感是非常重要的，而且一旦客户使用和试用，咱们就能有更多时间和客户在一起并回访；
8、客户购买咱们产品的好处，你要明确三大购买理由，这叫“公对公”话术，就是采购我们家产品对学校的好处，你可以说说这些设备在其他地区使用情况，XX校长，X校在使用以后，学生的升学率提高10个百分点，老师也不抱怨那么累了，您总不想让咱们学校的升学率落后吧？最好拿出数据，使用了设备以后，老师的工作量和教学效率，学生成绩的提升等方面，用数据说话，更有说服力！
这三条理由反复锤炼，直到满意为止！这里面建议哥们你采用“损失厌恶话术”，比如，现在网络化教学是教育一大趋势，您总不想在这方面落后于其他学校吧？
最好哥们你能搞到教育局关于教学工作以及学校建设方面的文件，看看教育局对校长的工作和学校建设要求，这样咱们更有针对性地提炼话术。
9、对于甲方负责采购的个人，他决定购买产品，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫“私对私”话术，咱们可以正着说，比如，老师使用后感觉非常不错，是不是对您这个校长一致好评？
当然也可以反正说，比如客户说其他产品也能用，你的这么贵……你可以说，我们贵，但是我们产品稳定啊，您不想在使用时突然出现意外吧？吴校长，教育局领导来检查，新设备万一出毛病了，领导会不会有想法？刚拨款买的新设备出问题，采购过程不是有什么幺蛾子吧？说白了就是拜坊前，多思考，多准备
10、你们的服务如何呢？设备坏了，维修方便及时吗？有什么应对之策呢？
11、提炼出竞品的三大劣势，你一定要提炼出来，然后再做对比分析！比如，竞品的画质，稳定性，耐用性，售货服务等等，他们肯定有不足的地方！抓住对方的不足，痛下杀手啊……
12、咱们公司的产品没有什么专利吗？核心部件有什么故事呢？自己给自己颁奖，想办法做好包装吧……
13、等到几个名校采购了我们的产品，同时，咱们最好和几个校长成为朋友，这些校长平时常去教育局开会，如果你人情做透一个校长，无论是他的对手还是朋友，他一旦帮你推荐，其他校长一定会注意的，熟人介绍比咱们自己跑腿建立信任更好！
等到你的录播项目真有一定覆盖率时，无论你是亲自去其他学校推广，还是招代理，都有“故事样板”可以讲，这样你进可攻，退可守。而且你们品牌的录播系统不错，那XX校长，您看我们的网络阅卷您要不要试试？哈，咱们就当竞品的磨刀石，这样这个网络阅卷的推销路子是不是也打开了呢？
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选择一个有讨论功能的企业 wiki 即可，不过说服没有企业 wiki 使用习惯的公司使用 wiki 还是有一定难度的。国外企业早就养成了知识沉淀习惯，而国内公司创立时间较短，很多公司还没有意识到文件分散化的弊端，题主能意识到公司 wiki 的重要性，思维已经走在知识管理前列了。
根据我们公司的经历，总的来说，要让老板觉得 wiki 对公司有意义，让同事觉得 wiki 能帮到他们而不是让工作变得更繁杂，才能够最终让整个团队习惯于使用 wiki 工作。
让领导觉得这个东西有用，才好开展后面的工作。形成企业 wiki 的好处实在太多了：
而对于公司层面最重要的是，“经验”这种宝贵的公司财富，以往只存在于老员工的脑袋里，和各个员工的硬盘里，很容易流失。但是有了 wiki 以后，公司的每一个流程、每个客户带来的经验总结都可以沉淀在同一个位置，成为企业发展的坚实后盾。
比如说把你手里的所有文档传到 wiki 上面，当同事让你给他发xx文件的时候，直接把 wiki 库地址甩给他，或是让他去 wiki 里面搜索。一次、两次可能大家还会私敲你要文件，但是久而久之大家会发现你的用法很方便。
对于员工来说，企业 wiki 比 SVN 库好用的一点就在于，很容易就能找到自己需要的、最新版本的文件。不需要在文件库里翻来翻去，不需要在微信群里传来传去，把 wiki 当作自己公司内部的百度来用，是能够帮到大家工作的。
ToB 类产品在交互和设计上往往弱于to C产品，无论是 Mediawiki 还是 dokuwiki，都像是上个年代的产物，对于习惯使用 toC 产品的年轻人来说相当不友好。现在企业级软件也在逐步简化操作界面，提高体验。国外的Confluence，国内 ONES Wiki 都是不错的选择，我们公司就是选择的 ONES Wiki。
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ONES Wiki 支持将文档中的有序列表或无序列表一键转换为思维导图，帮助你梳理思路、归纳信息，让碎片化的想法进一步结构化、可视化。
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ONES Wiki 支持 LaTex 公式语法，让数学公式的编写更便捷、美观。
利益相关：ONES Wiki-一起构建团队知识库 | ONES
PS：ONES Wiki 支持私有部署
黑程序员的大多源于不了解，而程序员常态加班是真的惨，这之间的关系可以参考下面这个视频："双11期间快递员凌晨送件 将下班程序员误认成小偷"，太真实了。
https://www.zhihu.com/video/1048240666114686976推荐阅读:
全球最大的曲谱社区，涵盖主流乐器和几乎所有类型的音乐。
这个有很多啊，我收集了600多个权重4以上的B2B平台，可以免费发布信息的，但是现在很多平台免费发布信息的条数都有限制了！
除了B2B平台，还有百家号，搜狐号等自媒体，还有贴吧，知道问答等平台都是可以的
玄礼四方--中国古代玉器
LOT 521-597
拍卖公司：中国嘉德（香港）
拍卖地点：拍卖A厅
拍卖时间：04月06日 13:00
中国嘉德（香港）是次拍卖名品荟萃，精彩纷繁。首先是得以征集到庄贵仑先生珍藏的26组玉器，集萃华夏艺珍，自蕴典雅，以向同好。还有一些未标注来源和出版的拍品亦值得多加留意，总体来看整场拍品开门度高且大都流传有序，出身较好，和当下市场非常契合！
拍品一览
LOT 521
|玉鴞两件|
W 7.5
估价：HKD 30,000-50,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 522
|玉虎两件|
W 7.9
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏，购藏于 1983 年以前
出版：《中国玉雕》，叶义，香港艺术馆，1983 年，页 82-83，编号 56（其一）
展览：香港艺术馆，《中国玉雕》，香港市政局与敏求精舍联合主办，1983 年 10 月 21 日 -12 月 24 日（其一）
LOT 523
|玉雕双龙纹璜|
W 9.5
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 524
|白玉凤纹璜|
W 12.5
估价：HKD 60,000-80,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 525
|玉鸟纹璜佩|
L 8
估价：HKD 80,000-120,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏，购藏于 1983 年以前
出版：《中国玉雕》，叶义，香港艺术馆，1983 年，页 92-93，编号 71
展览：香港艺术馆，《中国玉雕》，香港市政局与敏求精舍联合主办，1983 年 10 月 21 日 -12 月 24 日
LOT 526
|青玉S形龙一对|
W 12.5
估价：HKD 20,000-30,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏，购藏于 1983 年以前
出版：《中国玉雕》，叶义，香港艺术馆，1983 年，页 106-107，编号 90
展览：香港艺术馆，《中国玉雕》，香港市政局与敏求精舍联合主办，1983 年 10 月 21 日 -12 月 24 日
LOT 527
|玉S形龙佩两件|
W 10.3
估价：HKD 100,000-150,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 528
|白玉咬尾龙|
W 4.3
估价：HKD 80,000-120,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 529
|玉S形龙佩一件|
L 8.6
估价：HKD 60,000-80,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 530
|白玉受沁龙首佩|
L 7.8
估价：HKD 80,000-120,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 531
|白玉谷纹环|
D 4.5
估价：HKD 15,000-20,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 532
|玉环两件|
D 5.7
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 533
|白玉兽面纹大剑珌|
W 8.1
估价：HKD 20,000-30,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 534
|玉雕剑珌和剑首各一件|
H 5.7
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 535
|玉浮雕螭龙兽面纹剑珌|
W 6.2
估价：HKD 50,000-70,000
LOT 536
|玉鱼和玉龙纹剑璏各一件|
L 9.7
估价：HKD 10,000-15,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏，购藏于 1983 年以前
出版：《中国玉雕》，叶义，香港艺术馆，1983 年，页 58-59，编号 22
展览：香港艺术馆，《中国玉雕》，香港市政局与敏求精舍联合主办，1983 年 10 月 21 日 -12 月 24 日
LOT 537
|白玉兽面勾连纹剑璏|
L 12
估价：HKD 30,000-50,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 538
|玉剑饰四件|
L 7.7
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 539
|白玉出廓龙纹剑璏两件|
L 7.4
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 540
|玉猪握和玉蝉各一件|
L 13.8
估价：HKD 30,000-50,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 541
|青白玉八刀握猪|
L 12
估价：HKD 50,000-70,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 542
|玉猪握|
L 11.5
估价：HKD 100,000-150,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏，购藏于 1983 年以前
展览：香港艺术馆，《中国玉雕》，香港市政局与敏求精舍联合主办，1983 年 10 月 21 日 -12 月 24 日
LOT 543
|玉雕鹅首带钩和玉雕龙首带钩各一件|
L 9.2
估价：HKD 20,000-30,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 544
|玉雕胡人带板|
W 4.8
估价：HKD 30,000-50,000
来源：香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 545
|玉瑞兽|
W 4
估价：HKD 20,000-30,000
来源：纽约佳士得，1990 年 3 月 20 日，拍品编号 877
香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 546
|明 黄玉瑞兽|
W 5.8
估价：HKD 80,000-120,000
来源：Spink & Son，伦敦
香港世德堂庄贵仑先生珍藏
LOT 547
|玉勒和素璜串饰一组|
L 79
估价：HKD 380,000-420,000
来源：台北鸿禧美术馆旧藏
LOT 548
|玉串饰一组|
L 79
估价：HKD 800,000-1,200,000
来源：台北鸿禧美术馆旧藏
LOT 549
|白玉猪龙|
H 3.6
估价：HKD 700,000-1,200,000
LOT 550
|玉勒|
H 5.5
估价：HKD 90,000-130,000
LOT 551
|玉环|
W 12.2
估价：HKD 220,000-280,000
LOT 552
|玉鹰首纹簪|
L 18.8
估价：HKD 650,000-750,000
LOT 553
|白玉鸟形坠|
W 6
估价：HKD 800,000-1,300,000
LOT 554
|玉琮|
H 13
估价：HKD 130,000-160,000
来源：Julian Deveron Redmill 医生（1916-1993 年）收藏，传 20 世纪 50 年代购于伦敦
香港苏富比，2020 年 6 月 4 日，拍品编号 398
LOT 555
|玉琮|
W 12.2
估价：HKD 560,000-650,000
来源：台湾私人收藏
LOT 556
|玉雕鹰攫人首纹珮|
H 7
估价：HKD 600,000-800,000
LOT 557
|白玉琮|
W 7.7
估价：HKD 380,000-420,000
LOT 558
|神人面纹玉琮|
H 15.5
估价：HKD 2,800,000-3,200,000
来源：香港藏家旧藏
LOT 559
|白玉戈|
H 41.8
估价：HKD 800,000-1,200,000
LOT 560
|玉刀|
L 32.3
估价：HKD 280,000-320,000
来源：亚洲家族私人珍藏
香港佳士得
LOT 561
|青玉戈|
H 21
估价：HKD 850,000-950,000
LOT 562
|白玉羊头佩|
H 4
估价：HKD 300,000-500,000
LOT 563
|玉龙形璜|
W 6
估价：HKD 120,000-180,000
LOT 564
|黄玉腕饰|
W 5.4
估价：HKD 450,000-550,000
LOT 565
|青白玉人龙纹饰佩|
H 11.2
估价：HKD 800,000-1,200,000
LOT 566
|白玉红沁咬尾龙和玉勒一组|
W 4.5
估价：HKD 600,000-800,000
LOT 567
|玉虎|
W 6
估价：HKD 650,000-750,000
LOT 568
|玉出脊兽面饰件|
H 5
估价：HKD 1,800,000-2,200,000
LOT 569
|玉雕出廓璜|
W 15
估价：HKD 120,000-180,000
LOT 570
|白玉龙纹璜|
W 10
估价：HKD 600,000-800,000
LOT 571
|玉雕人面纹珮|
W 2.7
估价：HKD 90,000-130,000
LOT 572
|玉雕龙纹璜|
W 9.2
估价：HKD 150,000-200,000
LOT 573
|白玉双龙圆形璜|
D 4.7
估价：HKD 300,000-500,000
来源：香港奉文堂旧藏
中国嘉德（香港），2016 年 6 月 31 日，《金玉圭璋—香港重要私人 珍藏古玉及青铜专场》，拍品编号 604
LOT 574
|玉龙纹羽觞杯|
W 7.7
估价：HKD 320,000-380,000
来源 : 养德堂珍藏，台北，入藏于 1999 年以前
佳士得香港，2017 年 11 月 29 日，拍品编号 2779
出版：邓淑苹，《羣玉别藏续集》，台北，1999 年，图版 215
展览：台北故宫博物院，《羣玉别藏续集》，台北，1999 年，编号 215
LOT 575
|白玉浅浮雕龙纹剑璏|
L 8.2
估价：HKD 35,000-45,000
LOT 576
|白玉浮雕龙纹剑格|
W 4.7
估价：HKD 160,000-220,000
LOT 577
|白玉剑璏|
W 6.3
估价：HKD 380,000-420,000
LOT 578
|玉剑饰三件|
W 9.5
估价：HKD 800,000-1,200,000
LOT 579
|白玉谷纹璧|
D 18.5
估价：HKD 380,000-420,000
来源：香港古雅阁旧藏
LOT 580
|玉雕兽面谷纹大璧|
D 25.8
估价：HKD 550,000-650,000
LOT 581
|青白玉工字佩和翁仲一组|
H 3.8
估价：HKD 220,000-280,000
LOT 582
|白玉璧|
D 7.1
估价：HKD 550,000-650,000
来源：藏家 1998 年购自云中居
香港佳士得，2019 年 10 月拍卖，拍品编号 Lot207
LOT 583
|玉印|
W 2
估价：HKD 400,000-600,000
出版：蔡庆良，《汉代玉器》，震旦艺术博物馆，台北，2005 年，页 248，图 173
LOT 584
|白玉黑沁龟钮印|
W 1.9
估价：HKD 800,000-1,200,000
出版：《汉代玉器》，蔡庆良，震旦博物馆，页 248，图 172
LOT 585
|白玉镂雕龙凤螭纹环|
W 6.5
估价：HKD 1,200,000-1,800,000
来源：台湾藏家旧藏
LOT 586
|白玉镂雕出廓龙凤纹璧|
H 22
估价：HKD 1,800,000-2,200,000
来源：香港藏家旧藏
LOT 587
|玉八刀蝉和玉塞一组|
L 5.9
估价：HKD 150,000-200,000
LOT 588
|玉猪|
W 7.5
估价：HKD 300,000-500,000
来源：美国波士顿戴安娜·斯坦诺旧藏
LOT 589
|玉握猪一对|
W 11.2
估价：HKD 650,000-750,000
来源：纽约春源斋旧藏 芝加哥罗伯特·杨门旧藏
出版：《Auspicious Jade Animals》，春源斋，纽约，2001 年，编号 2
罗伯特·杨门，《杨门藏玉·中国玉器：新石器时代至清代》，芝加哥，2008 年，编号 60
LOT 590
|白玉羊|
W 6.8
估价：HKD 650,000-750,000
LOT 591
|玉立人|
H 12.7
估价：HKD 1,200,000-1,800,000
来源：台北一言堂珍藏
出版：《大观》，雅墨文化事业有限公司，台湾，2000 年以前
LOT 592
|玉凤鸟（母仪天下）|
W 6.6
估价：HKD 1,000,000-1,500,000
LOT 593
|玉凤鸟杖首|
H 10
估价：HKD 2,000,000-2,500,000
来源：香港奉文堂旧藏
中国嘉德（香港），2016 年 6 月 31 日，《金玉圭璋—香港重要私人 珍藏古玉及青铜专场》，拍品编号 641
LOT 594
|玉骆驼|
W 8.2
估价：HKD 2,200,000-2,800,000
LOT 595
|白玉镂雕螭龙纹环|
H 5.5
估价：HKD 300,000-500,000
LOT 596
|玉雕云龙纹纸镇|
W 4
估价：HKD 120,000-180,000
LOT 597
|白玉龙钮玺|
W 3.8
估价：HKD 800,000-1,200,000
来源：台湾藏家旧藏
随着互联网的飞速发展，以80后/90后/Z世代已经逐渐成为市场消费的主力军，新一代消费者更有主见，这个群体更喜欢自主搜索，所以在消费决策前查一查、搜一搜已经成为很多年轻用户的行为习惯。
而说到搜索流量，就不得不说SEM，SEM就是利用人们对搜索的依赖以及使用习惯，从而进行的一种营销手段。
我们作为一家以技术驱动精准获客的网站优化公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的SEO营销解决方案。所以针对SEM，可以给大家提供一些专业的意见。
今天的分享绝对是干货中的干货，看到就是赚到，建议点赞+收藏！
SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将广告信息传递给目标用户。
大家常说的SEM，其实是指百度SEM竞价广告，就是通过目标搜索关键词的购买以及竞价排名，从而获得更多的曝光量，简单来说是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。本质是帮助广告主实现关键词靠前，或者理解成广告主购买关键字，用户通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。
重要的是通过SEM这种方式带来的搜索流量精准度非常高，因为用户是基于有需求的前提下才会去搜索，而搜索后广告信息才显示。
SEM竞价是按照CPC点击来计费的，一般是根据关键词竞争度来收费，而且竞争越激烈的词点击一次价格越高。这种广告模式，只有产生用户点击才会进行广告扣费，单纯的广告曝光和展示是不用付费的。
SEM竞价特征是出价越高，广告搜索排名越靠前，曝光量就越大，但是也存在严重的弊端，竞价原因广告费用会逐年增高。
说到SEM，不得不提的是SEO，大家也常常把两者拿来做比较，这里也简单普及下这方面知识。
SEO优化指的是搜索引擎优化，如果说SEM是付费排名，那么SEO就是自然排名。SEO是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名来获取搜索流量。
SEO和SEM是各有利弊，但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期，SEO见效慢红利期长，SEM见效快红利期短，所以不同企业可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者相辅相成发挥最大效果。
对于SEM来说，最重要的意义是获取精准搜索流量，从而带来更多的商业机会，当然附加的价值还有增加网站曝光度、带来更多点击和关注、提升品牌知名度、树立行业权威性等等。
但是对于SEM推广来说，核心其实是“有效点击”，即花最少的钱买最多最好的流量。SEM竞价虽然是花钱就可购买到较前的位置，但是也只有通过关键词、人群、地域等多种定向方式“找对人”才行，这样带来的点击才算是真正的“有效点击”。
毕竟现在用户流量分布较广，想要占领市场，快速获得流量，让公司开始盈利或者拓展盈利方式，前期必然是需要花钱去铺渠道的，快速捕获用户流量的。SEM竞价方式就是简单粗暴，只要上广告，立马就可以见效，但是，SEM也有一定的劣势：
1、需要专业技能
SEM优化目的就是使得竞价的关键词被更多的用户搜索到，所以需要有专业的技能去琢磨不同关键词背后的搜索意图，才能找到有效的搜索关键词。
2、存在恶意点击
行业之间的竞争是非常激烈的，所以SEM竞价推广很难避免来自竞争对手或代理商的恶意点击，造成预算浪费。
百度SEM推广一般包括计划、单元、关键词、创意，以及落地页，其中落地页是网站前端展示。
1、广告计划设置
大框架的内容会影响到SEM推广的全过程，所以需要根据公司网站的产品及市场竞争情况，制定不同推广内容和推广的预算。
2、广告单元
不同楼层也会有不同的面积设置和装修风格，单元决定了关键词的拓展和落地页的选择。
3、关键词拓展
关键词的选择会影响到最终的点击率和转化率，所以借助5118工具，筛选转化率较高的关键词。同时，一个账户的关键词，往往有效果有转化的不会超过100个，更多的还是需要抢占网民多元的搜索习惯。
4、推广创意
前端呈现形式。好的创意呈现不仅要符合关键词阅读习惯，还需要能刺激到用户的点击，消费。所以，可以从用户的需求爱好入手。
5、落地页设计
也就是官网不同的页面，每个单元是相同的落地页，只要是单元关键词都会跳到统一的落地页，所以不能忽略单元的设置，致使张冠李戴。
1、提高关键词的匹配度
关键词是做好SEM推广的基础，如果竞价的关键词与用户的需求不匹配，用户也不会点击，从而降低自己的点击率。所以，需要分析、挖掘用户的消费偏好，这样才可以提高关键词与用户搜索的匹配度。
2、意向度+流量出价策略
SEM推广是通过对关键词出价而获得对应的排名。然而，对SEM推广中，不可能只有一个关键词，如果将所有的关键词设置的是统一出价，这个是不合理的，也会造成获客成本高。
因此，可以将不同类型的关键词从高到低设置出价，意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价；意向度最低且流量最高的关键词可出最低价，这样既能保证获取充足的流量，又可以保证来源用户的质量。
3、保持市场警觉性
关键词除了自身以外，还受外在市场的影响，如用户的搜索习惯、市场的竞争情况，都会影响到SEM推广效果。所以，需要对市场变化提前预估，保持市场警觉性。
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