英语口语课，心理课、理财课……在知识付费的年代，有人每节课卖几百块，通过卖课年入百万；有人卖课只收9.9元每节，但每天有几百人报名，一套同样的课程可以卖给几千人！通过走量实现财富自由，然而，去哪儿找买课的人呢？抖音短视频的火爆有目共睹，相当一部分的在线教育平台开始着眼于抖音这个全新领域，并开始进行抖音直播卖课这一全新推广方式。

一、抖音直播的准备工作

“双减”政策实施以来，相当一部分的教培机构人员开始在抖音当老师，在线授课。抖音直播卖课这个教育行业的新趋势，是很多人关注的焦点。不过想要更好地进行抖音直播卖课，还是需要实现对抖音直播卖课有一个非常直观的了解的，尤其是抖音直播卖课的内容方面。

想要做好抖音直播卖课这种内容方面的短视频运营，一定要首先明确直播的目的何在。一般来讲，有了明确的目的，才能更好地去选择一个吸引人的题目，制作出爆款短视频。综合来讲，抖音直播卖课前，有一些准备工作是要提前了解清楚的。

1. 准备好选题

针对的目标用户有哪些？

视频想要达到的目的是什么？

内容的优势何在？

选择主题，要考虑的是如何去吸引比较精准的粉丝，从而留住目标用户。选题之外，准备一个精准的直播脚本，也是比较重要的。

2. 准备好设备

抖音直播卖课前，需要准备以下设备：安静的隔音比较良好的直播房间；一部专门用于直播的、调成飞行模式的手机；一台可以调整带灯光效果的三角支架；另一部手机或者是平板，用来看评论和互动；一个性能比较良好的麦克风。

3. 保持良好心态

直播卖课，要有非常自信积极的心态和状态，并学会面对镜头。很多人没有直播过，可能会比较紧张，开始之后进入状态比较慢。建议提前锻炼好，用积极的心态去面对。另外，相关直播政策要详细研究，尤其不要违规，因为违规成本还是蛮高的。

二、抖音直播文案如何设计

在准备好抖音直播所需物品以后，就是设计抖音直播文案了。抖音直播文案的设计，需要从以下几个方面入手：

1. 原创为王

抖音直播文案，一定要原创，有自己的特色。优质的内容，是吸引粉丝最重要的方法了。同时最好是在个人简介的地方就详细标注自己的能力，越是权威越好，这样给人一种比较专业的感觉，比如下面这个案例，就是非常典型的权威性介绍，这种介绍就给人一种这个老师很专业很值得信任的感觉。

图片来源：抖音

2. 从用户角度出发

设计抖音直播文案，要从用户角度出发，看成年人喜欢的直播课程是怎样的，找寻到他们的知识需求是什么，这个一般要按照年龄来划分。比如职场人士，大多对于职场技巧、管理方法和技能提升等这些方面感兴趣一些。在设计文案的时候，要直奔主题：可以这样起标题：

“如何成为管理大师？听完这节课就能明白一二”

“职场必备的7个特质”

3. 文案简洁有力为主

在直播开场的时候，用一些比较欢快简单的欢迎词来欢迎用户。比如可以这么说：

“hello！欢迎大家来到我的直播间，请多多关注哈！”

“欢迎欢迎，热烈欢迎。喜欢主播的小伙伴们，不要犹豫，点赞点关注吧！”

在有人进入直播间，或者是有打赏的时候，要及时表达感谢，要有礼貌。比如可以这么说：“非常非常感谢这位朋友送来的礼物，谢谢XXX！”。

在有人发言，或是气氛比较活跃的时候，要多与直播间的粉丝互动。直播不仅要讲干货，还要注重沟通，多多调动粉丝积极性。比如可以这么说：“这会儿小伙伴们好热情呀！那我们来发个红包吧！”、“想听主播唱歌吗？想玩小游戏吗？我们一起来放松一下吧！”，等等。

三、如何打造属于自己风格的直播内容脚本

作为一名直播课主播，想要输出内容，就要有自身的特色。想要打造一场比较成功的直播，提前设计好直播内容脚本至关重要。如果脚本有自身的特色，那就更有成功的希望了。现在的直播脚本都写的非常细致，欢迎词、宣传词、互动词、抽奖词……等等，这种环节最好是提前写好脚本。

直播内容脚本，一般包含了以下几个方面：

1. 直播目标设置

一个明确的直播目标，是脚本的核心。卖课方面的直播，一般包含了传递个人价值、宣传课程、传递信任、打造品牌形象等几个方面。

2. 直播时间

对于直播卖课来说，黄金时间一般是周末上午和下午、晚上8点到11点、早上5点到7点之间这些时间段。成人课一般包含了成人英语课、口语课，心理课、理财课等方面，针对不同的用户，时间也略有不同。比如，晚上人们一般比较敏感一些，这个时候直播心理课就比较合适了。而理财课适合人们能够专心的时候直播，那周末的上午或者下午就比较不错。具体的时间，可以直播几场，大致测试一下哪个时间段效果好，再固定下来。

3. 直播人员

正常的话，直播都是两到三个人为多。如果是两个人，就是主播和助力；如果是三个人，就是主播、副播和助理了。在直播过程中，不同的角色承担的职责各有不同，一定要明确自身的身份，做好配合。

4. 产品脚本

产品的脚本，可以说是直播的灵魂了，想要做好直播，要做好三点：

① 提前对产品的买点和利益点进行提炼，也就是把核心卖点要重点强调。

② 对于产品的表述，要有视觉化的效果，能够令人听了比较有画面感，也就是要形象生动一些。

③ 在介绍产品之前，对于品牌背景进行一个详尽的讲述，会起到事半功倍的效果。

以上三点讲解完毕，就可以考虑引导转化了。

5. 直播整场脚本

直播整场脚本，就像主持词一样，将整场的流程顺一遍，从而心中有数：

1）开场：热情地打招呼，最好提前写好欢迎词，可以将主题嵌入进去，比如：“欢迎大家进入直播间，今天我将带领大家感受一下有效管理的魅力”，类似这样的，直奔主题比较好。

2）直播开始：欢迎词之后，就开始近景直播了。直播卖课，可以配合一个PPT，这样视觉上粉丝有比较直观的认识。接下来用5-10分钟，来介绍课程的关键内容。

3）半个小时后：就可以进入课程的内容介绍方面了。在内容介绍中，要穿插一些小活动和互动介绍。

4）最后一个小时：对那些粉丝感兴趣的课程内容进行回顾，并深入讲解一下。这个环节，也可以直接问粉丝对哪个部分更为感兴趣一些。

5）倒数半个小时：可以放课程和相关产品的购买链接。购买路径给出以后，可以放一些优惠券，引导粉丝成功拍下产品。

6）最后一分钟：要引导粉丝去关注主播。同时，要给粉丝讲下一场直播的时间，并介绍下一场直播的福利。

综合来讲，直播一定要有主题，一定要明确主播的目的是什么。另外，每一场直播，最好有一个可持续性的主题，通过这些连贯的主题，能够引导粉丝持续参与进来。

图片来源：百度文档

在抖音短视频的制作中，从前期的设计策划、到拍摄制作，再到运营分析，都是要花费大量人力财力的。虽则如此，抖音直播卖课，依然是教培人员转型的一个重要途径，如何专注这个时机，实现快速成功转型，是教培人员需要认真考虑的一个课题。

当前时代流量为王，互联网竞争形势尤其激烈。想要做好抖音直播卖课，除了根据形势来不断调整策略，掌握可靠的运营技巧以外，还要做好内容转化和私域营销。

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